Sie nerven. Vielleicht sogar sich selbst schon. Aggressive Kaltakquise, Copy-Paste-Nachrichten auf LinkedIn, Standardsprüche am Telefon, Massen-E-Mails, Visitenkarten-Sammeln auf Messen: Was früher Drückkolonnen und Hardcore-Telesales waren, findet man heute überall im B2B-Vertrieb wieder. Die PCP-Formel ist die Antwort darauf. Perception, Context, Permission: drei Prinzipien, die zeigen, wie nachhaltiger Vertrieb wirklich funktioniert, nicht durch Druck, sondern durch Vertrauen. Ob auf LinkedIn, am Telefon, auf der Messe, beim Kundenbesuch oder per E-Mail: Mit gezielten Werkzeugen aus Psychologie und KI lernen Vertriebsprofis, Selbstständige und Führungskräfte, wie sie sich als Experten positionieren, die richtigen Kunden anziehen und Beziehungen aufbauen, die halten. Wer loyale Kunden will, baut keine Reichweite auf. Er baut Vertrauen. Dieses Buch zeigt, wie Sie aufhören zu nerven und anfangen, wirklich zu verkaufen.
